Negotiating Business Equipment Leases

Book Description

NEGOTIATING BUSINESS EQUIPMENT LEASES Revised Edition

From the hands-down expert on equipment leasing, here is the book that coaches prospective lessees through every critical phase of a lease negotiation -- and enables them to get the best possible deal every time.

Experienced and novice negotiators alike will benefit from crucial information like -- when the lessee's bargaining leverage is strongest * insider secrets lessors don't want others to know * what never to say to a lessor * the best way to create a winning leasing strategy.

For businesses considering leasing equipment (and 9 out of 10 American companies do lease at least some of their equipment), this knowledgeable advice can make every leasing deal safer, surer, and less costly.

RICHARD M. CONTINO (Rye, NY) is a lease marketing executive and managing partner of Contino+Partners, an equipment lease negotiating and advisory firm. He is the author of numerous books, including The Handbook of Equipment Leasing (now in its second edition) and Complete Book of Equipment Leasing Agreements, Forms, Worksheets & Checklists (both Amacom).

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Creative business financing: How to make your best deal when negotiating equipment leases and business loans
James G Simmons
Manufacturer: Prentice-Hall
ProductGroup: Book
Binding: Paperback

Management & Leadership | Business & Investing | Subjects | Books | Business Ethics | Consolidation & Merger | Decision-Making & Problem Solving | Distribution & Warehouse Management | Industrial | Information Management | Leadership | Management | Management Science | Motivational | Negotiating | Operations Research | Planning & Forecasting | Pricing | Production & Operations | Project Management | Quality Control | Risk Assessment | Statistics | Strategy & Competition | Systems & Planning | Systems Analysis | Teams | Total Quality Management | Training
ASIN: 0131891421

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Creative Business Financing: How To Make Your Best Deal When Negotiating Equipment Leases & Business Loans, Insiders Tips, Charts, Forms, How To Instructions,
James G., Simmons
Manufacturer: Prentice Hall Trade
ProductGroup: Book
Binding: Paperback
ASIN: B000OI3N3E

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Creative business financing: How to make your best deal when negotiating equipment leases and business loans
James G Simmons
Manufacturer: Prentice-Hall
ProductGroup: Book
Binding: Paperback
ASIN: B000OI9ONM

Customer Reviews:

pesimo libro.......2006-01-15

al leer lo que las otras personas han escrito sobre este libro, me da la impresion que tienen un coeficiente intelectual bastante bajo al darle una alta puntuacion a un libro tan malo. solo concuerdo con una de las personas al escribir que el autor trata de descubri el agua azucarada, definitivamente este libro no aporta nada y no me causa duda el rumor que dicen que este libro se volvio famoso ya que su autor auto-compro una gran mayoria de libros. En definitiva mis amigos no malgaste su tiempo y dinero en este libro.

El peor libro que he leido en mi vida.......2005-10-26

Creo que el autor ha hecho una buena campaña de mercadeo para vender este libro, el libro es aburrido, no aporta cosas nuevas ni interesantes, trata de inventar el agua azucarada. Definitivamente es la peor compra que se puede hacer

Excelente!.......2005-09-09

Este libro es excelente, contiene importantes herramientas para el mejoramiento de nuestro desempeño integral. Muy bien escrito (debería decir traducido) y fácil de digerir, "Los 7 hábitos de la gente alatamente efectiva" es una buena inversión no para nuestra biblioteca sino para nuestra vida.

Excelente Libro.......2005-07-29

Este libro trata de que el lector sea más feliz en su vida, que con cada cosa que realice diariamente se sienta satisfecho. Por lo que recomiendan 7 hábitos a seguir, con los que se lograrán con los tres primeros hábitos la victoria personal o sea la independencia, y cuando se haya logrado está se podrá lograr la interdependencia o victoria pública que se basa en los hábitos del 4 al 6, y el hábito 7 que es una revisión periódica de nuestras metas, y de nuestro estado en todos los aspectos mental, físicos, espiritual y social. Los 7 hábitos son:

VICTORIA PERSONAL, INDEPENDENCIA

El primero es ser proactivo que es la cualidad que nos da la posibilidad de escoger como responderemos a cada situación, de discernir de que manera, según nuestros principios y valores, actuaremos en forma correcta o incorrecta. Por que solo uno mismo es responsable de lo que es ahora y por eso somos los únicos que nos podemos elegir ese cambio porque nada en la vida nos obliga a ser una o otra cosa, sino nosotros elegimos realizarla, por nuestra convicción o porque pensamos que no hay otra alternativa, pero nadie nos obliga por eso nunca hay que decir tengo que hacerlo hay que decir YO ELIJO. "Solo nosotros mismos tenemos la iniciativa y responsabilidad de hacer que las cosas sucedan".

Para poder empezar ese cambio, el primer paso será cambiar los paradigmas (Es la forma en que vemos al mundo, a nuestra realidad) que se nos inculcaron, que debemos de dejar de creer en el mundo que nos crearon nuestros padres y la sociedad, para poder empezar a crear nuestra propia realidad, nuestros propios paradigmas, valores y principios. Porque si se quiere tener un cambio se debe iniciar desde adentro, desde la raíz por lo cual se debe empezar a cambiando los paradigmas, dedicando nuestro tiempo a las cosas que si podemos cambiar a lo que esta dentro de nuestro círculo de influencias.

"Nadie puede herirte sin tu consentimiento". Esta frase quiere decirnos que los que nos hiere o daña no es lo que sucede o hace la gente, sino nuestra respuesta a lo que nos sucede, a la interpretación de nuestra realidad.

En el segundo hábito nos habla de tener un fin en mente porque "un velero sin puerto, cualquier viento es bueno". Lo que nos quiere decir que poniéndonos un fin todas nuestras acciones deben de ir dirigidas hacia él. Debemos empezar primero con una imagen en la mente, como un ingeniero primero piensa o construye en su mente lo que satisface la necesidad y luego ya lo lleva a la creación física, a la acción.

Para crear algo primero se tiene que imaginar el cómo será, cómo se sentirá, en sus consecuencias posibles, para poderlo acercar lo más posible a la realidad. Aunque eso no quiere decir que según las circunstancias externas o internas que se nos presentes no podamos cambiarlo, sino según vaya avanzando el proyecto podemos perfeccionarlo, cambiar algunas cosas que no habíamos tomado en cuenta, pero sin abandonar el fin que se persigue.

Para lograr una meta efectiva se tiene que pensar donde se quiere llegar estar y cómo podemos llegar por lo que nuestro fin debe ir según los roles que desempeñamos, porque tenemos que tomar en cuenta la gente que nos rodea, y tiene que estar de acuerdo a nuestros valores y paradigmas, para que nos satisfaga, nos sintamos orgullosos de lo que hemos creado. Así le proporcionaremos a nuestro fin una estructura y dirección correctas, para cosechar lo que se quiere sembrar, hay que tomar en cuenta las consecuencias y ser responsables de ellas porque "podemos elegir libremente nuestras acciones pero no tenemos libertad de elegir las consecuencias".

En el tercer hábito se trata de primero lo primero, que es darle a las cosas su verdadera importancia para nuestras vidas y metas. Lo importante se define como una actividad que dará aportación a nuestra meta, quedará buenos resultados según nuestro propósito. Por lo que dice Covey que hay enfocarnos en la prevención, actividades de CP, en construir relaciones, reconocer nuevas oportunidades, planificación y recreación, con lo que se quitará de nuestras agendas las actividades urgentes, en las que se tiene que actuar en el AHORA para no dejar pasar la oportunidad.

Estos puntos se deben de construir basándose en la coherencia con nuestro fin, con nuestras prioridades y deseos; en el equilibrio con todas las áreas importantes de nuestras vidas, dándole tiempo a cada una. En centrarse en el fin plateado, para poderse motivar, y organizar una agenda según una base; que sea con dimensión humana tomando en cuenta a la gente que nos rodea. Con flexibilidad que se ajuste a nuestro estilo y necesidades, y portátil que podamos revisarla en cualquier lugar.

Según como quede está construcción podremos observar las áreas o roles que necesitan más de nuestra intención, a las que debemos dedicarle más tiempo y energía, y así definir hasta donde se quiere llegar en cada rol.

Para poder aprovechar más de nuestro tiempo tenemos que delegar pero no de una forma de recaderos, vaya a buscar esto, aquello, haga esto, cuando termine me avisa para revisarlo, sino de una forma encargados que permite que las personas elijan el mejor método que se les acomode haciéndose responsables de los resultados, porque delegar de una forma de efectividad, es encargar una tarea con confianza.

Para poder delegar en forma encargados se necesita:

Que los resultados a los que se desea llegar sean comprendidos por las dos partes, concentrándose en el QUÉ, no en el cómo, en los resultados y no en el método.

Poniendo directrices que son parámetros en los que se debe operar, lo que no hay que hacer.

Darle a conocer los recursos disponibles que tiene para el fin.

Rendición de cuentas en las que se verá si los resultados siguen las normas de rendimiento.

Por último que sea responsable de las consecuencias.

VICTORIA PÚBLICA, INTERDEPENDENCIA

Los siguientes hábitos tratan de cómo relacionarse efectivamente con la gente que te rodea, por la construcción y reparación de las relaciones que tenemos son lar que durarán a largo plazo, en la que se creará como una cuenta bancaria emocional.

Para construir esta cuenta bancaria emocional debemos:

Comprender al individuo, saber lo que es importante para la otra persona debe ser importante para nosotros. "Trata a las personas como quieras que ellos te traten".

Prestar atención a las pequeñas cosas.

Mantener el compromiso y tus promesas.

Aclarar las expectativas, hablar con lo que en realidad se quiere decir. Porque las expectativas poco claras provocan incomprensión, decepción y retiros de confianza.

Demostrar integridad personal, adecuar nuestras palabras a la realidad y adecuar la realidad a nuestras palabras.

Disculparse sinceramente cuando realiza un error que dañe a la otra persona, aceptar cuando uno se equivoco.

Usar las leyes del amor y las leyes de la vida. Cuando verdaderamente se quiere a alguien sin condiciones, sin ataduras, ayudamos a que se sientan seguros a salvo, afirmamos su identidad e integridad.

El cuarto hábito nos dice ganar/ganar que es buscar el éxito mutuo para llegar a un camino superior. Hay diferentes modelos a seguir sobre todo entre las relaciones que existen en una empresa como son gano/pierdes, que es conseguir algo a expensas de otro, y su contraposición pierdo/ganas estas personas adoptan este modelo para poder agradar o apaciguar en la situación. Pero lo único a que llegan este tipo de modelos es al pierdo/pierdes por que a largo plazo al querer imponer una cosa al otro, se llega a una relación vacía o totalmente se pierde. Y el último modelo es el gano que solo le importa conseguir lo que quiere, sin darse cuenta si tuvo que hacer perder a otro o no.

La mejor de estos modelos es ganar/ganar en la que se busca que las metas de las dos partes vayan hacia la misma dirección, en el que hay un aprendizaje recíproco, una influencia mutua, beneficios compartidos. Para lograr este modelo se necesita:

Carácter: tener la integridad, madurez (capacidad para expresar los propios sentimientos y convicciones combinadas con el respeto por los sentimientos y pensamientos de los demás) y tener una mentalidad de abundancia, pensar que hay bastante para que todos compartan una parte.

Relaciones: que se tenga confianza, se escuche, se este abierto a cualquier idea, a poderse expresar libremente.

Acuerdos: poder delegarse en forma encargados.

Sistema: seguir un método según lo planteado.

Procesos, se debe seguir un modelo para llegar a construir el ganar/ganar que son:

Contemplar el problema desde el otro punto de vista.

Identificar las cuestiones claves, lo que construirá el fin mutuo.

Definir los resultados para los dos aceptables.

Identificar las nuevas soluciones para alcanzar lo aceptable.

Quinto hábito comprender primero y después ser comprendido. Escuchar significa poder diagnosticar antes de prescribir, comprender profundamente.

Casi siempre en las pláticas cotidianas no escuchamos solo lo comparamos con nuestra propia realidad, con nuestra autobiografía por lo que damos como respuesta nuestros pensamientos, sentimientos, motivos e interpretaciones de nuestros paradigmas. En el escuchar autobiográfico están:

Evaluación: el estar de acuerdo o no con la situación.

Sondeo: formular preguntas según nuestro marco de referencia.

Consejo: sobre la base nuestra propia experiencia.

Interpretación: descifrar a alguien, explicar sus motivos, su conducta, sobre la base de nuestros propios motivos y conductas.

Para escuchar verdaderamente se necesita:

Imitar el contenido: decir lo que el otro está diciendo con las mismas palabras.

Parafrasear con el contenido: decir con las propias palabras lo que quiere expresar el otro.

Reflejar sentimientos: saber el sentimiento que quiere expresar.

Parafrasear el contenido con el sentimiento que refleja.

Haciendo estos pasos a veces el mismo al que se esta escuchando, resuelve su problema, lo define expresando lo que sentía y le encuentra solución. Porque a veces al estar contando se pasa capa por capa del problema hasta llegar al núcleo, a la raíz de lo que lo provoco.

El otro paso de este hábito es el ser comprendido, poder expresar nuestros sentimientos y pensamientos con madurez.

El sexto hábito se trata sinergizar que es conjuntar todos los hábitos anteriores en uno solo, conjuntandose también con las personas que lo rodean porque de ideas divergentes producen ideas mejores y superiores a las ideas individuales, que pueden hacer aparecer una solución con la que ambos se beneficien.

Para poder conjuntar fuerzas se debe valorar las diferencias de las otras personas porque ellas nos pueden enseñar o mostrar la manera en que ven su realidad, con lo que acrecientan nuestro conocimiento. Podemos buscar en estas personas lo bueno y utilizarlo para el crecimiento mutuo, para mejorar nuestro punto de vista y ampliar nuestra perspectiva.

En último hábito nos habla de que hay que darle renovación o mantenimiento a todos los aspectos que nos mantienen vivos, por lo que en realidad con la única herramienta en la que podemos influir es en nosotros mismos.

Los cuatro aspectos que debemos de cuidar son:

Físicos: alimentarse con los alimentos correctos, descansar lo suficiente y hacer ejercicio con regularidad (resistencia, flexibilidad, fuerza).

Espiritual: nuestros valores. Cuando dedicamos tiempo a vernos a nosotros, a ver nuestras metas, nos renueva.

Mental: examinar los progresos de vida, en el marco de otros paradigmas y de las interrogantes y propósitos de mayor alcances. Escribir una carta con lo que pensamos y sentimos para analizarnos.

Social (emocional):" El servicio es la renta que pagamos por el privilegio de vivir en estas tierras", esto significa influir en personas positivamente, dejar tu huella.

"Quien quiere conservar su jardín florido, no reserva una parcela para la maleza", debemos ser auténticos, honestos con los demás y con nosotros mismos, pensar, sentir y actuar de igual manera, pues es de los más deshonesto decir algo que no sentimos y actuar de manera diferente, lo mejor es que reflexionemos, sobre que estamos haciendo de nuestra vida, nuestro tiempo, que hacemos con nuestra salud, hay que hacer un esfuerzo enorme, pero que vale la pena hacerlo para cambiar nuestros conceptos equivocados, cambiar nuestros paradigmas.

A Terrific Way to Check on Your Habits.......2004-09-10

This book becomes more valuable, the more times you read it. An important lesson here is that our lives need to be in balance in a number of ways, in terms of our activities and in terms of how we relate to each other. Dr. Covey's stories are priceless, and will stay with you every day for the rest of your life. He teaches a loving, thoughtful patience that would be a big improvement in anyone's life. Almost alone of those who think about self-improvement, Dr. Covey begins his thinking in timeless principles of how people should help each other. You will find yourself becoming someone you have greater respect for when you adopt these principles.

Book Description

World Agriculture and the Environment presents a unique assessment of agricultural commodity production and the environmental problems it causes, along with prescriptions for increasing efficiency and reducing damage to natural systems. Drawing on his extensive travel and research in agricultural regions around the world, and employing statistics from a range of authoritative sources including the United Nations Food and Agriculture Organization, the author examines twenty of the world’s major crops, including beef, coffee, corn, rice, rubber, shrimp, sorghum, tea, and tobacco. For each crop, he offers comparative information including:

With maps of major commodity production areas worldwide, the book represents the first truly global portrait of agricultural production patterns and environmental impacts.

Customer Reviews:

Quick review.......2006-03-01

World Agriculture and Environment in my opinion is a very interestig book, in which you can find, besides the basic information of agricultural production, techniques that help to reduce damage to natural systems, and also this book gives important evaluations of modern agriculture and its failure.

Superb reference.......2004-05-18

This is a superb and unique reference. It provides an incredible amount of detail on crops that enter world trade, and their impact on the environment.
The very best thing about this book is that it is not strident and does not blatantly advocate a particular political agenda. It is written in a scientific, objective tone that makes it far more convincing than the rhetorical works. Only when he comes to tobacco (a crop that ruins the environment AND then ruins the consumers) does he use a few value-laden words!
The reader is struck by what a mess the world is in, and how easily we could fix a lot of that. The book provides enormous detail on soil erosion, chemical use, biodiversity reduction, and the rest of our woes, but it presents equal detail on how to prevent those problems. Only a few crops (notably cotton, salmon, chocolate) would be hard to manage well.
Two social themes stand out: first, the very rapid concentration of commodity trade in the hands of a very few firms; second, the degree to which governments subsidize production-at-any-cost as opposed to production-with-environmental-protection. (Subsidizing includes nonlegal subsidies, such as letting the rich get away with breaking environmental laws and dumping huge costs on poorer neighbors.) One cannot escape the conclusion that changing this subsidy structure would fix most of the damage, worldwide.
Environmentalists should think more about subsidies!
Meanwhile, what can a concerned reader do? The book tells how to seek out shade-grown coffee, responsibly raised beef and paper, and so on. It is much harder, at least in the US, to find decently-produced soybeans or corn or wheat, but you can do it. Cotton is a special problem, and the alternatives to it are mostly worse. The hemp advocates will be vocal!
We are in such a mess, and it would be so easy to do so much.... This is not a time to lose hope or give up. By providing the big picture, this book should make every concerned citizen stop and think. The few errors I could spot in the book are trivial ones.
This is an absolute must-read and must-have for anyone who works on problems of production and environment or on problems of world food supply and health.

Book Description

LISA (Laser Interferometer Space Antenna) is a joint NASA/ESA mission to detect and observe gravitational waves in space. Topics discussed in this sixth symposium include: fundamental gravitational physics and astrophysics of LISA, gravitational data analysis, LISA instrumentation, LISA Pathfinder, and ground-based gravitational wave antennas.

Lighthouses of the Universe: The Most Luminous Celestial Objects and Their Use for Cosmology

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Lighthouses of the Universe: The Most Luminous Celestial Objects and Their Use for Cosmology

Manufacturer: Springer
ProductGroup: Book
Binding: Hardcover

Astronomy | Astronomy | Science | Subjects | Books

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All Titles | Qualifying Textbooks - Fall 2007 | Stores | Books

Professional | Qualifying Textbooks - Fall 2007 | Stores | Books

Science | Qualifying Textbooks - Fall 2007 | Stores | Books
ASIN: 354043769X

Book Description

The book reviews the present status of understanding the nature of the most luminous objects in the Universe, connected with supermassive black holes and supermassive stars, clusters of galaxies and ultraluminous galaxies, sources of gamma-ray bursts and relativistic jets. Leading experts give overviews of essential physical mechanisms involved, discuss formation and evolution of these objects as well as prospects for their use in cosmology, as probes of the intergalactic medium at high redshifts and as a tool to study the end of dark ages. The theoretical models are complemented by new exciting results from orbital and ground-based observatories such as Chandra, XMM-Newton, HST, SDSS, VLT, Keck, and many others.

Oscillations and Waves in Strong Gravitational and Electromagnetic Fields (Texts and Monographs in Physics)

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Oscillations and Waves in Strong Gravitational and Electromagnetic Fields (Texts and Monographs in Physics)
Nail R. Sibgatullin
Manufacturer: Springer
ProductGroup: Book
Binding: Hardcover

Cosmology | Astronomy | Science | Subjects | Books

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Cosmology | Physics | Science | Subjects | Books

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Waves & Wave Mechanics | Physics | Science | Subjects | Books

Black Hole, Gravitational Wave & Cosmology

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Black Hole, Gravitational Wave & Cosmology
Rees
Manufacturer: Taylor & Francis
ProductGroup: Book
Binding: Paperback

Astrophysics & Space Science | Astronomy | Science | Subjects | Books

Cosmology | Astronomy | Science | Subjects | Books

General | Physics | Science | Subjects | Books
ASIN: 0415303753

Black Holes, Gravitational Waves and Cosmology : Introduction to Current Research

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Black Holes, Gravitational Waves and Cosmology : Introduction to Current Research
John A.; Ruffini, Remo; Rees, Martin J. Wheeler
Manufacturer: Gordon & Breach Publishing Group
ProductGroup: Book
Binding: Hardcover
ASIN: B000HMW1LW

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